Продавайте більше!
Приведення клієнта на ваш веб-сайт – це лише початок. Вам потрібно перетворити трафік на клієнтів, переконавши їх, що ваша компанія надаватиме їм найкращі продукти та послуги.
Ви можете спрямовувати своїх потенційних клієнтів на 3 різні типи сторінок: головну сторінку, цільову сторінку на вашому веб-сайті або посадочну сторінку. Щоб показати різницю між цими підходами, ми створили для вас невелику таблицю.
Використання різних типів сторінок для реклами
|
Показник |
Головна сторінка сайту |
Цільова сторінка сайту |
Посадочна сторінка |
|
Мотивація |
Важко визначити, може бути декілька |
Чітка мотивація |
Чітка мотивація |
|
Елементи монетизації (чат, форми, номер телефону, тощо.) |
Рідкі, нечіткі |
Наявні, помірні |
Чітко видимі та в великій кількості |
|
Використовується для |
Брендингу, залучення загального трафіку |
Надання розришеної інформації та переконання клієнта |
Коротке і лаконічне підведення клієнта до конверсії |
|
Ризики |
Менше конверсій, високий показник відмов |
Нижчий рівень конверсій, складність дизайну |
Ризик втрати клієнта через помилку у визначенні мотивації |
|
Переваги |
Ознайомлення клієнта з повним асортиментом продукції/послуг компанії |
Якісне ознайомлення клієнта з цільовою інформацією |
Менше інформації, більше зображень, відео, графіки з емоціями, щоб переконати потенційного клієнта |
Головна сторінка сайту часто використовується для поширення інформації про бізнес загалом, для надання наборів інформаційних та рекламних повідомлень, які потенційно можуть зацікавити клієнта. В основному вона використовується для поінформованості про бренд або коли важко визначити мотивацію купувати товари чи послуги. У цьому випадку ми показуємо нашим потенційним клієнтам різні варіанти та відповідні цільові сторінки.
Залучення клієнтів на цільову сторінку веб-сайту дозволяє переконати їх за допомогою чітко визначеної мотивації. Клієнт може відвідати додаткові сторінки веб-сайту з цільової сторінки та отримати більше інформації, ніж на цільовій сторінці. Це дозволяє краще розкрити тему. З іншого боку, велика кількість інформації може перешкодити здійсненню дії конверсії.
Посадочна сторінка (односторінковий веб-сайт) часто приводить клієнта до набору інформаційно-рекламних повідомлень, які враховують одну мотивацію покупки, лаконічно та цілеспрямовано вказують на їхнє задоволення та не дозволяють клієнту відволікатися на елементи інтерфейсу чи інші сторінки. У більшості випадків вони містять багато різноманітної інформації про потреби клієнта, що, з одного боку, підвищує шанси чітко визначити проблему клієнта, а з іншого, дають занадто мало інформації про її вирішення. Посадочні сторінки можна розділити на 2 типи:
- сторінка, яка фокусується на продажу певного товару;
- сторінка, орієнтована на задоволення певної потреби.
Щоб зрозуміти, який тип посадочної сторінки вам потрібно використовувати, подивіться на пошукові терміни, які використовують ваші клієнти в Google. Якщо вони шукають очищення води – вони хочуть вирішити проблему, якщо вони шукають промислові кабелі – вони хочуть купити продукцію.
