Коли мова йде про рекламу в Google, стратегія призначення ставок Google Ads — це крок, яким ніколи не можна нехтувати. Якщо ви виберете тактику, яка відповідає як вашій цільовій аудиторії, так і вашим цілям, ви будете на шляху до досягнення успіху у своїх починаннях.
З іншого боку, якщо ви виберете неправильну техніку, ви витратите свої фінансові ресурси, не досягнувши жодної зі своїх цілей. У цій статті ми обговоримо 11 різних методів призначення ставок, які можна використовувати в Google Ads. Ми надаємо пояснення того, що означає кожен термін і коли його слід використовувати.
Стратегії призначення ставок Google Ads
Існує одинадцять різних підходів до встановлення ставок, які можна використовувати, коли ви розміщуєте рекламу через Google Ads. Досягти своїх цілей можна будь-яким із цих методів. Тим не менш, ваша мета — не єдиний фактор, який відіграє роль у вашому рішенні. Насправді вибір однієї стратегії замість іншої також залежатиме від таких факторів, як:
- Досвід вашого облікового запису (Ви щойно створили обліковий запис Google Ads? Чи він коли-небудь збирав інформацію про кампанії та ефективність кампаній?)
- Ваш бюджет (ваш запис може відрізнятися залежно від того, чи маєте ви 20 євро на день чи 100 євро на день, щоб витратити на медіа)
Ви також повинні знати, що існує дві різні категорії тактик, а саме:
- Техніка ручного призначення ставок
- Рекламодавці контролюють свою рекламу Google за допомогою цих кількох стратегій.
Концепція контролю є важливою через те, що вона дозволяє, серед іншого, оцінювати, модифікувати та вдосконалювати кампанії. Наприклад, якщо ви використовуєте ручний підхід, ви матимете можливість контролювати ключові слова, за якими показуються ваші рекламні оголошення. Це дає вам можливість знайти відповідні ключові слова та витратити на них більше грошей, щоб отримати більші ставки та досягти якісніших результатів.
Методи встановлення автоматичних ставок
Ця тактика призначена для того, щоб допомогти рекламі досягти успіху на конкурентних аукціонах. Багато хто вважає, що атмосфера Google AdWords є складною через те, що існує дуже багато факторів, які визначають те, як люди поводяться, коли вони там. Наприклад: місцезнаходження, час, пристрій.
Важко звернути увагу на всі ці сигнали одночасно. У цьому випадку той факт, що у вас немає відповідних налаштувань, може змусити вас витрачати гроші, не досягаючи бажаних результатів.
Для вибору відповідного методу автоматичного встановлення ставок враховуватимуться такі міркування:
- Найефективніший спосіб налаштування багатьох різних параметрів перетворення;
- Наскільки ви відстежували дані, а також наскільки точно ви це робили;
- Скільки різних кампаній у вас зараз проводиться? (за трафіком і конверсією);
- Якщо ви не відповідаєте переліченим вище умовам, вам слід перейти до іншого варіанту, навіть якщо кампанії, які використовують автоматичний метод призначення ставок, можуть дати вражаючі результати.
Цілком можливо, що ваші результати можуть постраждати, якщо ви не задовольните жодної з цих умов. Наприклад, якщо виникне проблема з параметрами конверсії, алгоритм Google помилково оптимізує вашу кампанію. Через це ваше перше фінансове зобов’язання буде марною тратою грошей.
Стратегії призначення ставок Google Ads для конкурентних ставок на трафік
Якщо залучення трафіку на ваш веб-сайт є однією з ваших головних цілей, нижче наведено кілька тактик призначення ставок, які варто вивчити.
- План призначення ставок CPC вручну
- Підхід до встановлення ставок вручну
- Його можна використовувати для реклами в Пошуковій мережі, Медійній мережі та в Покупках Google
- Розроблено для використання з усіма видами облікових записів, з першочерговим акцентом на допомогу користувачам-початківцям
- Якщо ви використовуєте цей підхід для призначення ставок, ви матимете найбільший вплив на ставки, розміщені в Google Ads.
Ви можете змінювати максимальну ціну за клік для кожної групи оголошень і ключового слова, якщо ви використовуєте метод встановлення ставок, відомий як "Ручний CPC". У вас є можливість збільшити або зменшити ставку на кожен товар залежно від вашої оцінки кінцевої вартості.
Або ви можете припинити встановлення ставок на ключові слова, які не приносять продажів. З іншого боку, більший контроль дає вам більше часу для коригування власних ставок. Інакше кажучи, якщо ваш обліковий запис поділено на кілька різних кампаній і груп оголошень, ви повинні передбачити витратити значну кількість часу на роботу над цим.
Коли ви обираєте цей метод встановлення ставок, переконайтеся, що опція, розташована поруч із «Оптимізована CPC», не позначена. Це забезпечить використання методу призначення ставок CPC вручну. Якщо ваша кампанія не працює належним чином, Google повідомить вас про це.
Але якщо у вашому обліковому записі недостатньо історії, щоб використовувати техніку автоматичного встановлення ставок, або якщо у вас немає багато грошей, щоб витрачати, цей підхід може бути для вас ефективним. Якщо ви новачок у Google Ads, вам слід використовувати тактику автоматичного призначення ставок.
Коли мені доцільно використовувати ручне встановлення ставок CPC?
Щоб створити обліковий запис для новачка: якщо ви тільки починаєте працювати з Google Ads або маєте дуже обмежений рекламний бюджет. Якщо у вас є обліковий запис, який існує протягом тривалого часу, ви знаєте, що таке типова CPC, і ви вирішили застосувати цю техніку, щоб ваші витрати залишалися незмінними.
Як використовувати тактику призначення ставок, відому як «Максимум кліків»
Метод автоматичного встановлення ставок "Максимальна кількість кліків" працює для всіх типів облікових записів і визначається максимальним доступним щоденним бюджетом. Google використовує цю тактику, щоб отримати якомога більше кліків, одночасно максимально ефективно використовуючи свої рекламні гроші. Проблема використання цієї тактики полягає в тому, що вона не дає можливості отримати кваліфікованих або вигідних відвідувачів. Тому вам не слід думати про це, якщо ви хочете змусити їх купувати речі у вас.
З іншого боку, це найефективніший спосіб залучення великої кількості відвідувачів:
Коли найкраще використовувати стратегію призначення ставок Google Ads "Максимум кліків"? Якщо у вас обмежений рекламний бюджет або люди рідко шукають за вашими ключовими словами.Коли все, що ви хочете, це щоб люди відвідували ваш веб-сайт, але ви не очікуєте нічого в обмін на свої зусилля. Ви вже повинні були зрозуміти, що це не дуже хороша стратегія.
Тактика конверсійних ставок
Якщо збільшення продажів є однією з ваших головних цілей, розгляньте наступну тактику для розміщення ставок.
- Найуспішніший підхід до ставок на місцях CPC
- Техніка напівавтоматичної торгівлі
- Його можна використовувати для реклами в Пошуковій мережі, Медійній мережі та в Покупках Google.
- Розроблено лише для абсолютно нових облікових записів.
- Опишіть найефективніший спосіб призначення ставок за допомогою системи CPC.
- Цей підхід до встановлення ставок включає як автоматичну, так і людську форми оптимізації.
За допомогою цієї стратегії призначення ставок Google Ads ви визначаєте ціну за клік окремо для кожної групи оголошень і ключового слова. Після цього алгоритм визначить оптимальний спосіб їх функціонування.
Google коригує суму, яку готовий заплатити за товар залежно від того, наскільки ймовірно він зробить покупку. Середня вартість кліку була заздалегідь визначена, і цей фактор впливає на ставки, які розміщуються.
Google знизить ставки, щоб заощадити гроші, якщо пошук видається дуже конкурентним і якщо ціни занадто високі. Це зроблено тому, що шукач має меншу ймовірність конверсії, якщо витрати надто високі. З іншого боку, Google підвищить ставку щоразу, коли знайде можливість, яку можна отримати без зусиль.
У вас також є можливість вибрати, чи потрібно алгоритму Google віддавати пріоритет збільшенню кількості конверсій, які він отримує, чи збільшенню суми грошей, яку він отримує від кожної конверсії.
Однак ви можете успішно використовувати цю стратегію призначення ставок, лише якщо ви попередньо налаштували Google Ads для відстеження конверсій із різними значеннями або якщо ви раніше налаштували Google Ads для відстеження динамічних конверсій залежно від загальної вартості транзакцій.
Коли настав правильний час для прийняття оптимальногостратегія призначення ставок Google Ads на основі ціни за клік (CPC)?
Іноді у вашому обліковому записі Google Ads недостатньо даних для повністю автоматизованої стратегії призначення ставок.
Стратегія встановлення ставок на основі бажаної вартості покупки
Ви можете переконатися, що вартість конверсій є настільки мінімальною, наскільки це можливо, використовуючи підхід до встановлення ставок, відомий як "Цільова CPA". По суті, цільова CPA дає вам можливість конвертувати клієнтів за певну суму грошей. Користуючись нагодою, ми хотіли б нагадати вам, що витрати на залучення нового клієнта називаються вартістю за придбання. Якщо ви використовуєте цю тактику, Google автоматично змінюватиме ваші ставки для кожної вашої кампанії, доки ви не досягнете CPA, яку ви встановили як ціль.
Зокрема, оцінюючи свої зусилля, ви побачите, що деякі придбання коштують вам більше, ніж цільова ціна за придбання (CPA). Вам не потрібно турбуватися про це, оскільки Google переконається, що ваші ставки пропорційні сумі, яку ви хочете заплатити.
Цей метод призначення ставок призначений для клієнтів, які працюють з компанією протягом певного часу та можуть оцінити середню CPA на основі свого досвіду, а також огляду минулої ефективності.
Якщо ви новачок у Google Ads і обираєте цю техніку, встановлюючи цільову ціну за клік без роздумів, ви можете фактично перешкодити роботі алгоритму Google і в кінцевому підсумку не матимете результатів. Важко встановити цілі щодо скорочення витрат, коли у вас є такий типовий CPA. Ваша мета полягатиме в тому, щоб знайти здорову рівновагу між кількістю конверсій, які ви отримуєте, і сумою грошей, яку потрібно витратити на досягнення цих конверсій.
Коли найкращий час використовувати стратегію цільової CPA?
Для облікового запису, який працює певний час, має цільову ціну за придбання (CPA) і знає, яку цінність конверсія приносить компанії.
Методи призначення ставок цільової рентабельності інвестицій
Реклама в пошуковій мережі, медійній мережі, Google Shopping і відеореклама можуть використовувати цей формат. Ви можете переконатися, що ваша кампанія буде настільки прибутковою, наскільки це можливо, використовуючи підхід призначення ставок цільової ROA.
Використовуючи цю тактику, Google змінюватиме ваші ставки залежно від рентабельності інвестицій, яку ви встановили як ціль, щоб отримати максимальну цінність ваших конверсій. Як і раніше, ця тактика зарезервована для облікових записів, які працювали протягом деякого часу. Ви повинні мати гарне уявлення про свою типову ROAS, перш ніж почати використовувати цей метод.
Якщо ви хочете збільшити кількість зароблених грошей, вам слід розпочати нову кампанію з вищою цільовою ROAS. Ця нова цільова ROA буде поступово перевірятися, доки не буде досягнуто певного порогу. Ви зробите менше покупок, але кожна з них буде більш прибутковою. Ви повинні знайти правильний баланс.
Пам’ятайте, що ROAS у Google Ads представлено у відсотках.
Як використовувати підхід призначення ставок "Максимум конверсій"
Реклама в Пошуковій мережі, Медійній мережі та Покупках Google може використовувати його. За допомогою цього автоматичного методу встановлення ставок ви можете досягти якомога більшої кількості конверсій, максимально використавши свої гроші. Використовуючи цей метод, Google автоматично змінюватиме ваші ставки, щоб скористатися якнайбільшою можливістю продажу.
Через кілька днів реклами ви побачите, чи варто це того. Конверсій може бути багато, але важливо перевірити: за яку ціну? Коли слід використовувати стратегію призначення ставок "Максимум конверсій"? Щоб отримати найбільшу кількість продажів від облікового запису з великим досвідом. Щоб отримати максимальну віддачу від свого нового облікового запису Google Ads під час його початкового запуску.
Наприклад:
Ви вперше створили обліковий запис Google Ads. Ви використовуєте підхід встановлення ставок "Максимум конверсій", якщо хочете отримати якнайбільше кліків або результатів якнайшвидше. Після оцінки початкових результатів наступним етапом буде розробка кращого підходу.
Наприклад, установіть ставку CPC вручну, щоб вартість і кількість отриманих переходів були збалансовані.
Стратегія призначення ставок Google Ads: отримуйте максимум від кожної конверсії
- Автоматичний метод ставок
- Його можна використовувати в пошуковій рекламі.
- Підходить для облікових записів із довгою історією
- Опишіть метод встановлення ставок для підвищення цінності конверсії
- Використовуючи цей метод призначення ставок, ви можете щодня отримувати максимальну кількість конверсій за свої гроші.
Цінність конверсії – це вартість усіх кліків у вашій кампанії, які призвели до конверсій. Це можуть бути налаштування онлайн-кошика або значення, встановлені для інших дій, які вже налаштовані. Використовуючи цей метод, Google змінюватиме ваші ставки CPC так, щоб ви отримували найбільшу кількість конверсій за свої гроші. Він використовує історію вашого облікового запису, щоб створити найвищу пропозицію для вашого оголошення, коли воно йде на аукціон.
Коли слід застосовувати стратегію призначення ставок "Максимальна цінність конверсії"?
Для облікових записів із величезною кількістю пропозицій і широкою різноманітністю цін і досвіду. Це також працює для облікових записів, значення яких пов’язані з певними конверсіями.
Тактика ставок для підвищення обізнаності
Якщо ви хочете підвищити популярність своєї компанії, ось кілька методів, як це зробити за допомогою аукціонів.
- Підходить для пошукової реклами для облікових записів, які існують протягом певного періоду часу
- Пояснення підходу до призначення ставок цільової частки показів
- Цей автоматичний метод призначення ставок допоможе вам просувати свій бізнес, підвищити репутацію та охопити якомога більше споживачів.
Варто розуміти, що ваша цільова частка показів – це лише ціль. Усвідомте, що ваш бюджет і показник якості все одно впливатимуть на ваш успіх.
Крім того, покази не забезпечують конверсії. Ви повинні знати, що ваша реклама може відображатися в нижній частині результатів пошуку. Буде вкрай важливо відстежувати KPI для показів, щоб оцінити ефективність ваших зусиль.
Проте для фірмової реклами методика цільової частки показів залишається надійною. Вони також призначені для надання результатів для обмеженого вибору найважливіших ключових слів вашого бренду. Коли слід використовувати стратегію призначення ставок Цільова частка показів?
Ваша мета — потрапити на перше місце в результатах пошуку за важливими для вас термінами та випередити своїх конкурентів.
Автоматичний метод ставок
- Реклама в Медійній мережі та YouTube може використовувати його
- Підходить для всіх типів облікових записів
- Техніка призначення ставок vCPM не працює
- Підхід до встановлення ставок "vCPM" використовується для розповсюдження кампаній, які хочуть привернути увагу людей.
Цей метод працює лише для медійної реклами. Таким чином, лише Media Network і YouTube можуть використовувати його.
Цей план залежить від того, скільки ви готові заплатити за отримання 1000 показів. Іншими словами, щоб його переглянули користувачі 1000 разів. Після 2 секунд передачі реклама YouTube зараховується як показ.
У медійній мережі однієї секунди трансляції достатньо, щоб вважатися одним показом. Де слід використовувати підхід призначення ставок vCPM? Коли ви хочете зустрітися з групою людей.
Стратегія встановлення ставок CPM
Для розміщення реклами в Медійній мережі та на YouTube може використовуватися автоматичний метод встановлення ставок. Для всіх типів облікових записівsПояснено методику призначення ставок CPM За допомогою цього підходу до встановлення ставок ви обираєте, скільки готові платити за кожні 1000 показів.
Нагадуємо, що показ показує, скільки разів люди переглянули рекламу.
Цей метод призначення ставок призначений виключно для графічної реклами. Через це його немає в дослідницькій мережі.
Стратегія встановлення ставок CPM
- Для реклами на YouTube існує техніка автоматичного призначення ставок
- Для всіх видів рахунків
- Підхід до встановлення ставок на основі CPV
- Стратегія призначення ставок "CPV" використовується виключно для відеореклами.
За допомогою цього методу встановлення ставок ви платите за те, щоб люди переглядали або взаємодіяли з вашими фільмами. Користувачі можуть натиснути на заклик до дії, форму, банер або навіть оверлей. Скільки часу людина дивиться, залежить від того, скільки коштуватиме перегляд. За цієї стратегії ставок перегляд підраховується через 30 секунд. Якщо ваше оголошення коротше 30 секунд, перегляд буде зараховано, коли воно повністю переглянуто або взаємодіє з ним.
Коли ви використовуєте цей метод, ви повинні встановити найвищу ставку за перегляд або взаємодію. Якщо ви використовуєте цей метод вперше, вам потрібно пройти тестовий період. Почніть із досить скромної ставки, а потім збільшуйте або зменшуйте її залежно від того, що відбувається.
Наприклад, якщо ваше оголошення не відображається, ви можете підвищити свою ставку.
Зверніть увагу на показник якості вашої реклами та її розташування серед інших рекламних оголошень. Це змінить вашу ціну за перегляд і дозволить вам платити належну суму та отримувати кращі результати. Коли ваші результати будуть стабільними, ви можете поступово підвищувати свою ставку, щоб охопити більше людей.
За яких умов працює метод призначення ставок CPV?
Зараз це найкращий підхід до використання відео для реклами. Насправді оплата за 30-секундний перегляд або залучення коштує більше, ніж оплата за 2-секундний перегляд (див. метод vCPM) (див. стратегію vCPM).
Висновок
Таким чином, вибрати стратегію призначення ставок Google Ads для кампанії непросто.Щоб виявити правильну техніку, вам потрібно подумати про свої цілі, вік свого облікового запису та виконати деякі тести. Перш ніж почати, переконайтеся, що ваші перетворення налаштовано точно. Це життєво важливий аспект розуміння того, наскільки добре функціонують ваші кампанії та як ви можете їх покращити.
